営業の仕方、攻め方を考えてみる。 まず、営業の仕方（販売ルート）としては ①直販営業 ②代理店営業 の大きく2つがあります。 また、それぞれの営業にはプッシュ型とプル型があります。 ですので、厳密には4つのルート、いわば攻め方があるという事ですね。 …

いいサービスやプロダクトがあるのに売れない、なので売上利益が上がらない。。 こんな声は良く聞きます。。 なぜか、、、 当たり前ですが営業（販売）していないから、または営業を外部に委託しているからです。 営業という販売部隊を自社内に置くことで、…

先日、某ベンチャー企業の社長から、「うちの若い社員向けに、ベンチャー企業で成長できるスキルは何か、という部分を講演して欲しい」と依頼をいただいたので、登壇してきました。 その時の内容をブログにも残しておこうと思います。 ベンチャーで成長でき…